Christina Bodendieck

Ich hatte vor einiger Zeit ein Gespräch mit einer Kundin, sie erzählte mir, dass sie durch Ihre Akquise-Maßnahme ein Webinar 10 Erstgespräche mit potenziellen Kunden geführt hatte.
Leider führten die Erstgespräch nicht zu einer Buchung Ihrer Dienstleistung.
Dabei liefen die Gespräche sehr entspannt, meine Kundin baute einen freundlichen Kontakt auf und erzählte, was sie zu bieten hat, oft hörte Sie dann Einwände bezüglich des Preises Ihrer Dienstleistung und kam in eine Rechtsfertigungsposition und fühlte sich unwohl dabei.
Im Video findest du eine Anleitung für erfolgreiche Erstgespräche.
Möchtest du lieber lesen, hier findest du den Artikel: https://christinabodendieck.de/verkaufsgespraech/erstgespraech-im-verkauf-was-wirklich-zaehlt/

Der Bedarf ist ermittelt, ein umfassendes Angebot erstellt und verschickt ... und Ihr potenzieller Kunde meldet sich nicht. Jetzt ist Nachfassen angesagt! Für viele Selbständige eine ungeliebte, lästige Tätigkeit, die gerne aufgeschoben oder ganz vergessen wird – und damit Ihre Kundengewinnung garantiert ausbremst.

Der Vertrag ist fast geschlossen. Ihr Angebot ist so gut wie angenommen.
Jetzt wollen Sie in einem persönlichen Gespräch den Sack zumachen. Wie
Sie diese letzte Hürde auf dem Weg zum Auftragsabschluss mit Bravour
meistern, das ist Thema des Vortrags.

Den passenden Einstieg ins Kundentelefonat finden und der souveräne Umgang mit Kundeneinwänden, das sind zwei der größten Herausforderungen in der Telefonischen Kundengewinnung. Wie dies leichter gelingt und welche Formulierungen dabei helfen.

Wie erfolgreiche Kundengewinnung leichter gelingt und welche Akquise-Schritte wichtig sind, um kontinuierlich mehr passende Kunden zu gewinnen.